Fragen
Offene Fragen im Verkauf:
der Raum, den Ja-Nein schließt
Offene Fragen im Verkauf heißen auf den Listen: wer, wie, was, warum, zwölf Stück, abhaken. Im Gespräch schließt eine Ja-Nein-Frage den Raum, den Uwe braucht, um die Website zu erzählen, die niemand findet.
Der Unterschied ist nicht der W-Buchstabe. Es ist, dass du danach still bist. Die Videos spielen den Einwand als Pointe. Hier ist die Frage der Zug, die Pause der Rest.
Eine Ja-Nein-Frage, ein Wort. Dann bin ich still.
Drei, die reichen
Was ist gerade das eigentliche Problem. Was ist der Anlass, dass wir heute reden. Was kostet Sie das im Monat, so wie es jetzt läuft. Bis wann muss das sitzen.
Drill Fragen: er antwortet auf geschlossen mit einem Wort. Erst nach zwei offenen wird er gesprächig.
Was die Checkliste falsch macht
Zehn Quali-Fragen, bevor sie ihren Grund sagen darf. Warm c1 ist ein Meeting, kein Verhör. Laden a4 ist eine Bemerkung, dann Stille.
Dann der Ask
Auch der Fragen-Drill endet mit zwei Zeiten. Sonst war es ein Interview. /fragen und /bedarf hängen daneben.
Im Gym
Drei offene Fragen, dann sein Problem in seinen Worten. Kein Feature-Pitch.
Du hast Features aufgezählt. Uwe denkt: wieder so einer.
Häufige Fragen
- Was sind offene Fragen im Verkauf?
- Fragen, die nicht mit Ja oder Nein sterben. Lage, Anlass, Kosten, Frist. Dann Stille.
- Wie viele brauche ich?
- Zwei, die sitzen, schlagen zwölf von der Liste. Der Drill verlangt zwei offene, bevor der Gegner redet.
- Wo übe ich das?
- g2, c2, a3. Die Achse Fragen.