Das Gym
Achtzehn Gespräche. Drei Schienen. Du bestehst, wenn der Kunde ja sagt oder sauber nein. Aufhören vor dem ersten echten Abschluss ist der Fail-State — nicht eine Lektion, die du überspringst.
Die ersten sechs
Zuhören, fragen, den Preis sagen, fragen ob ja. Ohne das ist alles Theater.
level 1 · UweMund aufBegrüßung ohne Entschuldigung- level 2 · UweZwei OhrenZuhören, nicht pitchen
level 3 · BrigitteNutzen, nicht BlechNutzen statt Merkmale
level 4 · CarolinDer Preis sitzt im MundPreis nennen ohne zu zucken
level 5 · LinusKein InteresseEinwand ist Information- level 6 · UweDer AskNach dem Auftrag fragen
Closer-Gym
Warme Gespräche. Einwand. Ask. Kein 10.000-Euro-Kurs. Kein Zoom, der dich in einen Vertrag schließt.
- level 1 · BrigitteWarmer AnrufWer dich kennt, ist kein Kaltakquise-Opfer
- level 2 · CarolinDiscoveryDrei Schichten: Lage, Kosten, Frist
- level 3 · LinusKeine ZeitZeit-Einwand kippen, ohne zu belehren
- level 4 · CarolinZu teuer, zweiter GangPreis halten, Risiko drehen
- level 5 · UweSauberes NeinEin Nein ist ein Abschluss der anderen Art
- level 6 · BrigitteDer erste AbschlussAsk, Termin, nächster Schritt
Alltag ohne Sales-Job
Handwerk, Empfehlung, Bewerbung, Laden. Der Mund muss auch ohne CRM aufgehen.
- level 1 · CarolinHandwerker-AngebotEigenes Handwerk verkaufen
- level 2 · BrigitteEmpfehlung bittenNach dem Namen fragen
- level 3 · UweBewerbung als GesprächSich verkaufen, ohne sich zu verbiegen
- level 4 · LinusLaden, nicht JagdAnsprechen ohne Überfall
- level 5 · CarolinWas erlaubt istKein B2C-Kaltanruf
- level 6 · UweMieteAsk unter Druck
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