Einwandbehandlung
Einwand „keine Zeit“
Keine Zeit heißt selten, der Kalender sei physikalisch voll. Es heißt: ich glaube nicht, dass sich die Stunde lohnt. Wer das als Moral nimmt (dann willst du es nicht genug), beendet das Gespräch.
Wer den Aufwand konkret macht und gegen das stellt, was das Problem kostet, darf weiterreden. Zwei Stunden die Woche gegen Abende, die schon weg sind. Nicht gegen Charakter.
Wofür die Zeit draufgeht
Frag, wofür die Zeit gerade draufgeht. Nicht als Verhör. Als Rechnung. Wenn die Abende schon für dasselbe Problem draufgehen, ist der Einwand eine Verschiebung, kein Nein.
Wenn die Zeit wirklich fehlt und das Angebot nicht in den Rahmen passt, ist das ein sauberes Nein. Nicht umdeuten.
Linus, Kalender voll
Im Closer-Gym ist das Level c3. Angebot: 1.200 Euro, zwei Stunden die Woche. Linus sagt keine Zeit. Wenn du seine Zeit respektierst und den Aufwand konkret machst, hört er zu. Eine Moralpredigt beendet das Gespräch.
Oben steht: Nicht dann ist es dir nicht wichtig. Frag, wofür die Zeit gerade draufgeht. Bestehen: Aufwand konkret, gegen das, was das Problem kostet.
Im Gym
Nicht dann ist es dir nicht wichtig. Frag, wofür die Zeit gerade draufgeht. Aufwand gegen das Problem stellen.
Du beschämst ihn. Er geht.
Häufige Fragen
- Was antworte ich auf keine Zeit?
- Den Aufwand konkret machen und gegen das stellen, was das Problem jetzt kostet. Nicht den Charakter bewerten.
- Ist keine Zeit ein Nein?
- Manchmal. Wenn der Rahmen nicht passt, nimm das Nein. Wenn die Zeit schon für dasselbe Problem draufgeht, ist es eine Rechnung, kein Charaktertest.
- Wo übe ich das?
- Level c3. Linus, Kalender voll. Moralpredigt fliegt raus.
Drei Bücher. Dann wieder üben.
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