Zweite Runde
Die zweite Runde:
kurzer Anruf, dann das Gespräch
Der Termin steht. Brigitte kommt, weil jemand fünf Minuten ernst war. Du gehst unvorbereitet ins Video und liest den alten Grund nicht. Sie geht in Minute acht.
Die zweite Runde ist nicht der Türöffner-Anruf. Nachricht vorher. Kurzer Anruf. Dann das Gespräch, in dem eine Entscheidung liegt. Ja oder Nein.
Ihr wollt doch nur nochmal dasselbe erzählen.
Vor dem Termin
Eine Nachricht, wann du anrufst, von welcher Nummer, wozu: damit das Gespräch sich lohnt. Nicht: ich verkaufe vor.
Der kurze Anruf prüft den alten Grund, was sich geändert hat, die Motivation. Er schließt nicht. Er macht den Termin verbindlich.
Im Gespräch
Rückbezug auf den kurzen Anruf. Agenda. Ob der Ablauf fair ist. Dann Bedarf, dann die Zahl, dann der Ask.
Der alte Grund kommt vor der neuen Folie. Wer das Deck aufmacht, bevor der Preis von damals im Raum ist, wiederholt Minute eins von vor acht Monaten.
Ask und Stille
Zwei Nutzen, die er selbst gesagt hat. Dann die Frage. Dann still. Ja: nächster Schritt, Datum, Unterlage. Zögern: Grund isolieren. Nein: Datum oder Abschied.
Kein Rabatt, den niemand freigegeben hat. Wert gegen das, was das Problem kostet. Carolin merkt die erfundene Zahl.
Was in der Datei fehlt
Die Strecke nach einer gehaltenen Unterschrift bis die Sache steht, steht in dieser Fassung nicht. Nicht füllen mit Gericht und Drohung.
Was da steht: zweite Runde bis zur Entscheidung. Wer nach dem Ja verschwindet, hat ein anderes Spiel. Das ist hier nicht geschrieben.
Im Gym
Ask mit Datum. Der alte Grund lag schon auf dem Tisch. Brigitte will eine Entscheidung. Ohne Ask schläft sie drüber.
Kein Ask. Oder ein Rabatt, den du erfindest. Der erste Abschluss findet nicht statt.
Häufige Fragen
- Was passiert nach der Wiedervorlage?
- Nachricht, kurzer Anruf, dann das Gespräch. Im Gespräch der alte Grund, dann die Zahl, dann der Ask. Der Türöffner schließt das nicht.
- Ist das die Zeit zwischen Vertrag und Einbau?
- Nein. Das ist die zweite Verkaufsrunde. Die Strecke nach der Unterschrift bis die Sache steht, steht in der Quelle dieser Seiten nicht.
- Was mache ich bei einem No-Show?
- Nicht totlegen. Neuer Termin oder tot mit Grund. Wir-melden-uns ist dasselbe wie kein Termin.