Lektion 4 von 6 · Einwand

Das Nein

Ein Nein ist Information. Kein Angriff.

Zu teuer, kein Interesse, keine Zeit — das sind Reflexe. Hinter dem Reflex steckt eine Rechnung, eine Geschichte oder ein falsches Angebot.

Wer nach zu teuer sofort nachlässt, hat den Preis erfunden. Wer nach kein Interesse den Pitch wiederholt, bestätigt das Bild. Wer Moral predigt (dann willst du es nicht genug), ist raus.

Eine klärende Frage. Was genau. Womit verglichen. Was das Problem jetzt kostet. Danach darf ein sauberes Nein stehen. Druck danach ist verloren.

Szene

Carolin sagt: zu teuer. Der Preis war 90 Euro. Du hältst ihn.