Woche 2 · AM · Haus Closer · Quartal 1

Wert zuerst

Die SzeneSie will hören, was es kostet. Der Nutzen ist noch nicht in ihrem Alltag. Zeit, Anrufe, Abende. Merkmale sind dein Blech.

Warum das sitztWert vor Zahl. Wer die Zahl zuerst gibt, verhandelt gegen ein leeres Bild.

Die LageSie will die Zahl. Der Wert ist noch nicht im Raum.

Auftrag · Sechs Wochennoch keine Zahl

Ob es saß, steht nach dem Gespräch. Nicht vorher.