Rollen
SDR und Account Manager:
erst Termin, dann Preis
SDR setzt den Termin. Nicht den Auftrag. Account Manager spielt erst, wenn der Termin gehalten wurde. Eine Reihenfolge. Kein Heimlich-Aufstieg. Wer als SDR den Preis nennt, fällt durch, auch wenn der Termin sitzt.
Die Jobbörse sucht beide Rollen. Das Gym trennt sie, weil die Hürde eine andere ist. Firmen, die einen Gym-Schein lesen, sehen Pflicht plus Proben, nicht einen Titel, den jemand angeklickt hat.
SDR
Hürde: Tag und Uhrzeit oder im Laden ein nächster Schritt mit Datum. 20 Züge. Fail-Regel: Preis. Der Kunde ködert Zahl, Angebot, Hausnummer.
Weitere Fails: kein Ask, Betteln, B2C-Kalt, Störe ich, Unterlagen, ich meld mich, Close des Rahmenvertrags auf dem Erstkontakt.
Account Manager
Das Gespräch läuft schon. Kein Wer sind Sie. Bedarf in seinen Worten, Preis in einem Satz, Pause, Ask — oder sauberes Nein.
Fail: kein Ask. Nettsein ohne Frage. Preis zurücknehmen. Close bevor der Bedarf sitzt. AM darf und muss den Preis.
Die Kette
Derselbe Mensch, zwei Karten. SDR bucht. AM nur, wenn gehalten. Die Engine erfindet keinen gehaltenen Termin. Ohne Slot startet kein Abschluss.
Arena: ohne Freischaltung nur Setzer. Mit Slot Setzer oder Abschluss. Falsche Farbe gilt nicht.
Im Gym
Zwei Zeiten. In der Pflicht liegt ein Preis auf der Karte. In der Arena-SDR-Karte nicht. Dieselbe Frage, zwei Modi.
Fail: Kein Ask. Das Gespräch verläuft.
Häufige Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen SDR und Account Manager?
- SDR holt den Termin, nennt keinen Preis. AM schließt nach gehaltenem Termin und muss den Preis sagen.
- Kann ich AM spielen ohne Termin?
- Nein. Die Engine sperrt das. Erst halten, dann die zweite Karte.
- Welche Stelle postet eine Firma?
- SDR, AM oder beides, gratis auf TALENTS. Bewerbung ist der Gym-Schein. Den Job vergibt die Firma.