01 / Die Aufgabe
Was du hier machst.
Du arbeitest fest mit zwei erfahrenen Abschlussleuten. Dein Auftrag ist der qualifizierte Discovery-Termin und die saubere Übergabe. Der Schwerpunkt liegt auf Telefon, ergänzt um Mail und LinkedIn mit persönlichem Aufhänger.
- Das verkaufst du
- Paretos liefert Software für Nachfrageprognose und Bestandsoptimierung. Der Nutzen soll messbar sein: höhere Verfügbarkeit, weniger Überbestand und weniger gebundenes Kapital.
- Deine Kunden
- Du sprichst Supply-Chain-, Operations- und Einkaufsentscheider. Ziel sind Firmen im Handel, bei Konsumgütern und in der Produktion im DACH-Raum, die Ware verfügbar halten und Lagerkosten senken müssen.
02 / Das Gehalt
Fixgehalt. Variable. Zielgehalt.
- Fixgehalt
- 45.000 € Fixum im Jahr laut Anzeige.
- Variable Vergütung
- Variable im Split 70/30, quartalsweise, am Teamziel, Decke bei 200 Prozent Zielerreichung.
- Jahreszielgehalt (OTE)
- 65.000 € OTE bei 100 Prozent Zielerreichung laut Anzeige.
OTE = Fixgehalt plus variable Vergütung bei 100 Prozent Zielerreichung. Kein garantiertes Gehalt. Ob das Team seine Ziele erreicht, musst du im Gespräch klären.
03 / Das bringst du mit
Kannst du hier einsteigen?
Deutsch auf C2, Lust am Telefon und Umgang mit Ablehnung. Erste Erfahrung mit CRM, Sequenzen und Listen ist erwünscht. Supply-Chain-Begriffe sind ein Plus, keine Pflicht.
- Erfahrung
- 6–12 Monate Telefonakquise oder SDR erleichtern den Einstieg, sind aber keine Pflicht. Toolkenntnis ist Plus, wird auch beigebracht.
- Sprachen
- Deutsch C2, hauptsächlich deutscher Markt.
- Arbeitsort & Modell
- Heidelberg mit regelmäßigen Onsites und einer Team-Woche vor Ort im Quartal. Reisekosten für die Team-Woche übernimmt Paretos.
- Vertrag
- Nicht angegeben
- Arbeitszeit
- Flexible Arbeitszeiten, Steuerung des eigenen Kalenders, Messung am Ergebnis.
04 / Unsere Einschätzung
Warum wir sie ausgewählt haben.
Klarer Tagesjob, benanntes Produkt und nachvollziehbares Paket aus Fixum und OTE. Du siehst, für wen du Termine machst und woran die Variable hängt.
Das solltest du vorher klären.
Wie hoch der Anteil am Teamziel für dich persönlich ist und wie viele SALs das Ziel sind, steht nicht in Zahlen.
05 / Fragen fürs Gespräch
Frag konkret nach.
- Wie viele qualifizierte Discovery-Termine gelten als 100 Prozent für mich?
- Wie lange dauert die Einarbeitung, bis ich fest zwei AEs beliefere?
- Kommt die Variable nur vom Teamziel, und wie wird mein Anteil berechnet?
Im Konto bereitest du deinen Lebenslauf und einen vorhandenen Trainingsnachweis für diese Stelle vor. Du prüfst die Unterlagen und sendest die Bewerbung selbst an den Arbeitgeber.
Quelle: Karriereseite · Paretos · Geprüft am 09.09.2026..
Unsere Einschätzung beruht auf der Anzeige. Die Bedingungen bestätigt dir der Arbeitgeber.