Angebot
Angebot bauen:
Traum, Wahrscheinlichkeit, Wartezeit, Aufwand
Ein Angebot bauen heißt: du machst das Ziel größer, die Chance glaubwürdiger, die Wartezeit kürzer und den Aufwand kleiner. Vier Hebel. Kein Rabatt. Wer nur den Preis senkt, hat kein Angebot gebaut. Er hat den Preis erfunden.
Die englischen Guru-Seiten nennen dasselbe mit Markennamen. Wir tun das nicht. Die Hebel sind deutsch und sitzen im Gym: erst Lage, Kosten, Frist. Dann Leistung, Preis, Termin. Carolin kauft Klarheit, nicht den Billigsten.
Die vier Hebel ohne Markennamen
Traumziel: was sich im Alltag ändert. Nicht responsive Design. Anrufe, Termine, weniger Abendsitzungen. Das ist g3 gegen Brigitte.
Wahrscheinlichkeit: warum das bei ihr sitzt, nicht bei einem Abstrakten. Eine Frist. Eine Zahl, die sie selbst genannt hat. c2.
Wartezeit: wann der erste sichtbare Schritt ist. Start Montag. Termin nächste Woche. Nicht irgendwann nach dem Kick-off.
Aufwand: was sie tun muss, in Stunden, nicht in Motivation. c3 gegen keine Zeit. Zwei Stunden die Woche, gegen das, was das Problem kostet.
Preis ist der fünfte Satz, nicht der erste Hebel
g4: 90 Euro die Stunde, fest. Pause. Nicht nur. Carolin sagt trotzdem zu teuer. Halte den Preis.
c4: 1.200 Euro. Vergleichbar machen. Risiko benennen, das du trägst. Vierzehn Tage Geld zurück, wenn die ersten zwei Calls nicht sitzen. Senken auf 600 weil du nett bist: Fail.
a1: Heizungswartung 189 Euro. Leistung, Preis, Termin. Unsicheres Räuspern verliert gegen drei Angebote auf dem Tisch.
Was die Folien falsch machen
Sie stapeln Boni, bis der Preis sich klein anfühlt. Das ist Theater. Ein ehrlicher Vergleich plus das Risiko, das du trägst, hält länger als der zehnte Bonus.
Discovery fehlt. Wer das Angebot schreibt, bevor er die Frist kennt, schreibt für sich. Carolin gibt Zahlen nur auf Frage. Ohne Frist kein Kauf.
Angebot und Ask gehören zusammen
Ein Angebot ohne zwei Zeiten ist eine Broschüre. c6: Start Montag, Rechnung heute. g6: Dienstag oder Donnerstag. a1: wann du kommst.
Wer das Angebot schickt und auf Rückmeldung wartet, hat den Ask an den Posteingang delegiert. Das Gespräch verläuft.
Im Gym
Lage, Kosten, Frist. Dann erst das Angebot. Carolin rechnet mit. Motivationsgeschwätz hasst sie.
Fail: Pitch ohne Frist. Sie denkt drüber nach.
Häufige Fragen
- Wie baue ich ein Angebot?
- Ziel im Alltag, warum es bei ihr sitzt, wann der erste Schritt ist, wie viel Aufwand. Dann Preis. Erst Lage und Frist, sonst schreibst du für dich.
- Soll ich den Preis senken, damit es sich leicht anfühlt?
- Nein. Senken ohne Gegenleistung macht misstrauisch. Risiko, das du trägst, ist der andere Hebel. Level c4.
- Was gehört in drei Sätze?
- Leistung, Preis, Termin. Dann der Ask. a1 gegen Carolin mit drei Angeboten auf dem Tisch.
- Woher kommen die vier Hebel?
- Aus dem Gespräch, nicht aus einem englischen Framework-Namen. Wir speichern keine Guru-Marke. Die Übung sitzt gegen Carolin und Brigitte.